Các Kênh Marketing Online Lĩnh Vực Bất Động Sản Áp Dụng Được Hiện Nay
Dưới đây là những kênh quảng cáo cho bất động sản đến khách hàng khi họ đang sử dụng điện thoại, laptop để truy cập internet. Cùng Kiến Thức 3s Xem Nhé!
1 . Xây dựng nhóm, đăng bài nhóm Facebook
Nhóm bất động sản đang là kênh marketing online khá hiệu quả, nếu chúng ta chăm chỉ đăng bài, 1 ngày 2-3 lần và tham gia các nhóm bất động sản cùng khu vực thì rất dễ có được khách hàng tiềm năng
Xem Thêm : Kiến Thức Marketing Online
2 . Xây dựng Website bán hàng/ giới thiệu sản phẩm/ dự án về bất động sản
Đây có lẽ là kênh được áp dụng rất phổ biến. Một người bán hàng trong thời đại internet thì nhất định phải có một website. Trong lĩnh vực bất động sản thì điều đó lại càng quan trọng. Website như một cửa hàng trực tuyến trong đó có tất tần tật thông tin về hình ảnh sản phẩm, giá cả, phương thức thanh toán, chính sách khuyến mãi…chỉ cần KH ở bất cứ nơi đâu, miễn là họ đang truy cập internet thì cũng dễ dàng truy cập vào trang web của bạn một cách nhanh chóng.
Với sản phẩm cần niềm tin và độ trust như bất động sản thì website có thể thỏa mãn được điều đó cho khách hàng. Một website uy tín, chuyên nghiệp, cung cấp đầy đủ thông tin cho khách hàng sẽ giúp bạn có được nhiều giao dịch hơn.
Mỗi cá nhân hay một đội nhóm nên xây dựng cho mình một website riêng, không nên chỉ dùng website công ty để làm việc bởi vì nó mang lại cho bạn rất nhiều lợi ích thiết thực trong việc xây dựng thương hiệu cá nhân. Nếu là dự án lớn thì cần có webiste riêng cho mỗi dự án sẽ thể hiện được đây đủ thông tin và tạo tính chuyên nghiệp để tạo ra chuyển đổi.
3. Đăng tin rao vặt trên các website lĩnh vực bất động sản
Các trang web đăng tin BĐS được mọi người sử dụng nhiều nhất hiện nay chủ yếu như: batdongsan.com.vn, rongbay.com, chotot.vn …
Các bán hoàn toàn có thể trả tiền để đẩy tin lên Top sẽ giúp kiếm được nhiều khách hàng quan tâm hơn
Xem Thêm : Quản Lý Bất Động Sản Với Phần Mềm XLP
Ưu điểm :
- Khách hàng dễ dàng tìm kiếm tin sản phẩm BĐS theo nhu cầu với thông tin đầy đủ và hình ảnh trực quan.
- Kênh này thuận tiện ở chỗ họ chỉ cần lựa chọn giá, khu vực, loại hình BĐS, số phòng…rồi nhấn nút tìm kiếm là có thể xem được nhiều BĐS khác nhau đang rao bán trên thị trường.
- Một số trang web còn có giao diện cho phép tương tác trực tiếp giữa người bán và người mua nên rất dễ dàng trao đổi thông tin.
Nhược điểm : Sự cạnh tranh gay gắt giữa người bán gây nhiễu loạn thông tin:
- Tin đăng quá nhiều và chồng chéo lên nhau khiến cho KH bị mất phương hướng
- Giật tít quá mức để thu hút sự chú ý của KH,
- Đăng tin cẩu thả, thiếu tính chuyên nghiệp, không trung thực dẫn đến mất niềm tin của KH
- Người bán phải bỏ ra nhiều chi phí để tin đăng VIP trên trang đầu.
Cách triển khai hiệu quả : Để hiệu quả và đỡ tốn thời gian bạn cần trang bị cho mình một Smartphone có khả năng chụp ảnh tốt (nên chọn dòng có Camera kép).
Sau đó cài đặt các app mobile của các trang tin rao vặt để những lúc chụp ảnh sản phẩm nhà hay dự án là bạn có thể đăng ngay. Và nên lưu nội dung đăng trước vào App Note để khi đăng bài thì chỉ cần copy từ note và paste qua app rao vặt thôi.
4 . Quảng cáo Facebook & Facebook Marketing cho bất động sản
Với lượng người dùng khổng lồ như hiện tại thì Facebook chính là kênh quảng cáo được sử dụng rộng rãi và là kênh nhanh nhất để tiếp cận các khách hàng tiềm năng không kém nhiều kênh mạng xã hội khác
Ưu điểm:
- Quảng cáo nhắm vào một đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể (độ tuổi, giới tính, sở thích, thành phố, quốc gia)
- Tiếp cận được số lượng lớn khách hàng một cách nhanh chóng
- Linh hoạt về thời gian quảng cáo và chi phí quảng cáo
- Có sự tương tác qua lại giữa người bán và người mua
Nhược điểm:
- Cạnh tranh cao vì quá nhiều quảng cáo tràng lang
- Tệp target không đúng nên chạy quảng cáo không hiệu quả. (Xem thử giải pháp tại đây)
- Tốn chi phí những không đem lại chuyển đổi
Ngoài kênh Facebook ads, bạn có thể dùng kênh 0đ là profile (trang cá nhân) của mình để tiếp cận khách hàng. Cách này sẽ khó mà tiếp cận khách hàng nhiều bằng quảng cáo được những nếu bạn xây content cho profile đăng facebook tốt và thật sự hấp dẫn thì đây sẽ là một kênh tuyệt vời đẻ bạn xây dựng thương hiệu và bán hàng.
Cụ thể thì bạn có thể lập nick facebook và fanpage có tên liên quan dự án hoặc công ty bạn đang làm việc để chat, đăng tin giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tiềm năng. Nhưng cách tốt nhất thì ban đầu làm Facebook Marketing, các bạn nên quảng cáo cho nó để tiếp cận đến khách hàng tiềm năng ngay.
5. Gửi Email Marketing cho lĩnh vực bất động sản
Email marketing là một trong những cách hiệu quả được nhiều người kinh doanh bất động sản lựa chọn. Ở đây mình chỉ đề cập đến công cụ gửi email với số lượng lớn dựa trên các ứng dụng như : Mailchimp hay getresponse còn gửi email một cách thông thường trên nền tảng của google thì đã quá quen thuộc với các bạn nên mình không nói đến nữa
Ưu điểm :
- Gửi email với số lượng lớn đến hàng nghìn KH chỉ trong một thời gian ngắn mà không bị gửi vào hộp thư rác
- Kiểm tra được số lượng email mà người nhận đã mở để có cách thức tiếp cận phù hợp
Đây là một hình thức không mới và đang được rất nhiều bạn áp dụng có kết quả tốt . Điều quan trọng nhất là bạn phải có danh sách các email chất lượng và trình bày thư chào hàng thật thu hút.
Nhược điểm: dễ bị đánh dấu là spam và bị phạt vì gửi email rác với số lượng lớn, khi gửi thì email không vào hộp thư mà vào spam. Cần có phần mềm chuyên dụng thì mới gửi số lượng lớn được và phải trả phí.
Cách triển khai hiệu quả: Nên thử qua các ứng dụng gửi mail số lượng lớn như mailchimp, sendy… Và ứng dụng chuyển uid thành email. Khi gửi mail thì cần khai thác danh sách Google Contact của mình, dùng gmail để gửi mail chuyên biệt cho từng đối tượng tiềm năng. Còn khi gửi email số lượng lớn thì dùng Sendy hoặc Mailchimp
6 . Quảng cáo Google Ads & Display Network
Google Adwords và Google Display Network là một dịch vụ thương mại của Google cho phép Khách hàng mua quảng cáo bằng chữ hoặc hình ảnh tại các kết quả tìm kiếm hoặc các trang web do các đối tác Google cung cấp, cụ thể là các trang google.com, google.com.vn và các trang web có cho hiện thị quảng cáo của google (hình thức quảng cáo này còn được gọi là Google Adsense Partner).
Ưu điểm :
- Lợi thế chính của kênh này là tìm được khách hàng đang có nhu cầu thật sự. Thay vì bạn phải gõ cửa từng nhà để hỏi xem có ai mua BĐS của bạn không thì hình thức này lại không phải vậy, họ đang có nhu cầu mua BĐS và họ đang tìm kiếm bạn. Quảng cáo của bạn sẽ được google ưu tiên xuất hiện trước mắt khách hàng ở các vị trí khác nhau trên trang nhất của google.
- Ngoài ra, quảng cáo của bạn sẽ hoạt ngay sau khi được google phê duyệt (trong vòng 24h). Adwords sẽ giúp kết nối giữa người mua và người bán một cách nhanh chóng nhất, hiệu quả nhất.
Nhược điểm :
Nhược điểm lớn nhất của hình thức này có thể nói đó là không kiểm soát được các click của đối thủ cạnh tranh (hãy bị đối thủ click vào quảng cáo đến hết tiền) điều này làm gia tăng chi phí trong quảng cáo. Ngoài ra, nếu không biết cách chạy, tối ưu thì sẽ tốn rất nhiều chi phí để duy trì quảng cáo của Google.
Cách triển khai hiệu quả: Để chạy hiệu quả các hình thức quảng cáo của Google như trên thì bạn hãy chắc chắn là website bạn đã hoàn thiện- nội dung đầy đủ, chuẩn SEO, tốc độ load nhanh và hiển thị đẹp trên mobile trước khi chạy quảng cáo Google.
7. Quảng cáo và Marketing trên Youtube
Quảng cáo trên Youtube là một đoạn quảng cáo khoảng 30 giây hoặc lâu hơn nữa bất ngờ xuất hiện ở đầu hoặc giữa khi bạn đang xem một chương trình nào đó trên Youtube.
Quảng cáo trên Youtube mang đến cho người xem những hình ảnh sống động và hấp dẫn nên tạo được sự hứng thú cho người xem. Cùng với lượng truy cập khủng mỗi phút trên Youtube thì đây là kênh quảng cáo tiềm nảng mà nhiều thương hiệu đã lựa chọn.
Tuy nhiên, đi đôi với hiệu quả thì chi phí cho quảng cáo Youtube khá cao và bù lại thì dễ thuyết phục khách hàng liên hệ đến bạn hơn nếu như sản phẩm/ dự án của bạn tốt và phù hợp với khách hàng. Đồng thời thông tin truyền tải đến khách hàng khá đầy đủ.
Xem thêm : Nhóm Đăng Bài Không Kiếm Duyệt Cho Bất Động Sản
8. Khai thác tốt Các Kênh Zalo, Viber, Facebook messenger
Đây là những kênh giúp bạn kết nối và chăm sóc khách hàng được rất nhiều người sử dụng. Đặc biệt những app này có những group rất đông vui, cũng là nơi tốt để bạn tạo các network có giá trị cho công việc của mình.
Ưu điểm : Miễn phí 0đ, tiện lợi và dễ tương tác với khách hàng tiềm năng của bạn, có thể tương tác 24/24 mà người nhận không nghỉ đó là đang quảng cáo hay tiếp cận.
Nhược điểm : tốn thời gian chăm sóc và xây dựng thương hiệu cá nhân và không làm được số lượng lớn.
9 . Marketing Zalo Profile
Đây là kênh chăm sóc khách hàng, cũng như sale, hẹn khách tại đây, vì vậy các bạn nhớ lưu lại SDT khách hàng, hoặc chạy quảng cáo sau đó chuyển đổi từ UID Qua SDT và chạy kết bạn Zalo
Thông thường bạn sẽ phải tạo 3-5 nick zalo để marketing hiệu quả hơn
Các Kênh Marketing Online Nhanh Ra Khách Hàng Cho Bất Động Sản 2021
1. Gọi điện – Telesales
Chào hàng qua điện thoại cũng là một hình thức marketing khá phổ biến trong lĩnh vực Bất động sản. Bạn gọi điện cho khách hàng và mời họ mua sản phẩm, trực tiếp trao đổi thông tin về dự án qua lại giữa người bán và người mua, và cũng là cách truyền thống xưa nay của ngành bất động sản
Ưu điểm :
Có sự tương tác qua lại giữa người bán và người mua, khách hàng được tư vấn và cung cấp đầy đủ thông tin, giải đáp thắc mắc một cách tận tình, chi tiết. Rèn luyện khả năng lắng nghe và tư vấn khách hàng của bản thân.
Nhược điểm :
Bị đánh giá là spam, làm phiền khách hàng nếu như họ không có nhu cầu về sản phẩm bạn đang bán, tốn thời gian chào hàng. Luôn bị từ chối sẽ khiến bạn nản lòng và mất niền tin. Vì thế, điều quan trọng là bạn phải cố gắng tìm kiếm một danh sách khách hàng tốt và kiên trì.
Xem Thêm : Kiến Thức Về Bất Động Sản
2 . Tờ rơi, Banner, Poster marketing bất động sản
Chính là các tấm quảng cáo (khổ lớn) bạn nhìn thấy nó được treo trên đường phố, cột điện, chợ, quán cà phê…các nơi đông người qua lại nhằm thu hút sự chú ý của mọi người.
Ưu điểm:
Quảng cáo được nhiều người tiếp cận và thu hút được sự chú ý của đông đảo của người đi đường qua lại. Đánh vào nhận thức khách hàng mạnh.
Nhược điểm:
Thủ tục rườm rà. Có nghĩa là nếu muốn treo tờ phướn hay banner, bạn phải được sự đồng ý của sở văn hóa thông tin tại thành phố hay khu vực bạn muốn treo với một chi phí siêu đắt đỏ mà không phải vị trí nào cũng được chấp thuận.
đã có nhiều trường hợp không biết hoặc biết mà vẫn lén lút sử dụng hình thức này một cách ồ ạt, không được cấp phép, gây mất thẩm quan môi trường và làm giảm tính hiệu quả của quảng cáo. Nếu bị phát hiện sẽ bị xử phạt hành chính và bị tháo dỡ hết toàn bộ .
3 . Tư vấn trực tiếp, Samling, PB/PG
Hình thức chủ yếu là một nhóm khoảng 5-7 bạn mặc đồng phục đứng một chỗ tại nơi có nhiều người qua lại: Chợ, siêu thị, ngã tư, quán cà phê… Với một tấm quảng cáo lớn và tờ rơi kèm theo. Chủ yếu là giới thiệu, cung cấp thông tin và trả lời thắc mắc cho những khách hàng quan tâm về dự án.
Ưu điểm:
Cung cấp đầy đủ thông tin, lắng nghe ý kiến, giải đáp thắc mắc cho những ai quan tâm tại khu vực tư vấn, có thể có khách hàng quan tâm ngày và tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng, khách hàng thật là rất cao.
Nhược điểm:
Tốn thời gian và nhân lực, tiếp cận được số lượng ít khách hàng trong một phạm vi hẹp.
4 . SMS Marketing bất động sản
Là hình thức gửi tin nhắn quảng cáo đến điện thoại của khách hàng. hình thức này quan trọng nhất là phải có data khách hàng chất lượng thì thông điệp mới đến đúng đối tượng người cần tiếp cận được.
Ưu điểm :
Cung cấp thông điệp quảng cáo trong một thời gian ngắn với số lượng lớn khách hàng. Khách hàng có thể đọc lại quảng cáo khi có thời gian rảnh rỗi hay gửi tiếp thông điệp này đến bạn bè và người thân.
Nhược điểm :
Bị hạn chế số lượng kí tự gửi tin nên thông tin gửi đến người nhận còn ít, không có hình ảnh trực quan vì thế khó kích thích sự chú ý của người đọc.
Tốn thời gian để tập hợp data khách hàng.
Xem Thêm : Mua Tương Tác Tăng Uy Tín Bán Hàng
5 . Tổ Chức Event Sự Kiện giới thiệu sản phẩm bất động sản
Tổ chức đêm ca nhạc, lễ mở bán, lễ tri ân khách hàng…để quảng cáo về sản phẩm BĐS cũng như nâng cao hình ảnh của công ty trong tâm trí khách hàng và mang về một lượng lớn khách hàng quan tâm đến dự án của chúng ta
Nhược điểm : Tốn chi phí cao. Tổ chức trên quy mô lớn đòi hỏi tính chuyên nghiệp và sự chuẩn bị tốt.
Kết Luận :
Dựa trên những cách marketing bất động sản online mà kiến thức 3s tổng hợp lại, mong rằng sẽ giúp các bạn mới vào nghề bất động sản có thể vững tinh thần, lựa chọn những cánh tiết kiệm, nhanh mà hiệu quả nhất và nhanh chóng sale được sản phẩm
Chúc các bạn thành công
Nguồn : Tổng Hợp Từ Internet
